초보를 위한 해외영업

견적서를 주고받은 뒤, 그리고 공급계약서 체결 후, 생산을 위한 모든 준비가 끝난 상황입니다. 이 단계까지 이미 걸어오신 모든 해외영업 초보분들 축하드립니다!! 이제 해외 바이어의 발주서를 받고 난 후 생산을 계획하고 진행을 해야겠죠? 견적서가 바이어에 의해 승인되고, 공급계약서까지 체결이 완료되었다면, 발주서는 해외 바이어와 거래를 하는 데 있어서 계약과도 같이 증빙자료로 활용될 수 있는 굉장히 중요한 자료입니다. **절대, 발주서 접수전에 구두로 진행해 달라는 요청만으로, 생산이나 제조를 진행하는 일은 없어야 합니다! 간혹, 일정이 급한 경우, 발주서 없이 구두 진행 요청만으로 진행을 하는 경우가 있을 수 있는데, 추후에 문제가 생기게 된다면, 발주서 없이 진행한 경우로 분류되기 때문에, 책임은 오롯..

안녕하세요! 해외영업이시라면, 해외 바이어 앞에서 프레젠테이션을 하는 경우가 많으실 텐데요, 굉장히 중요한 자리인 경우가 많기 때문에, 긴장도 많이 되실 거고, 스크립트를 직접 짜서 외우는 경우도 많으실 것이라고 생각합니다. 직접 대면 미팅을 하는 경우, 앞에 나가서 presentation을 하는 경우도 있을 테지만, Teams 나 영상회의를 통해서 presentation을 하시는 경우도 간혹 있으실 것입니다. 오늘은, 지난번 글에 이어서, Presentation 완벽 공략법을 단계별로 설명해 드리고자 합니다. 그중에서도, Presentation을 할 때, 주의할 점과, 반드시 지켜야 할 점에 대해서 공유드리도록 하겠습니다. 1탄 1. 회사 소개 Presentation은 간단명료하게! (Main Word..

제 블로그를 보시는 분들이라면 해외영업 직무로 취업을 준비하시는 분들이 많을 것이라고 생각합니다. 오늘은 해외영업 직무로 뛰어들고자 하는 취준생들을 위한 글을 쓰고자 하는데요, 해외영업 직무를 하고 싶다고 하신 분들에게 어떤 영업 직무를 한다고 하더라도, 살아남을 수 있는 간단한 비법에 대해 설명드리겠습니다. 1. 상품이해력 국내영업과 해외영업은 1탄에서 설명드렸던 것처럼, 큰 상관관계를 지니고 있습니다. 먼저, 같은 영업의 일환이라는 점을 뽑을 수 있을 것이고, 두 번째로는 사람들과 소통을 하고 협상을 하면서 매출을 올린다는 공통점 또한 있을 것입니다. 그렇다면, 해외영업을 하고 싶은 분들에게, 국내영업의 길을 가도 괜찮은 첫 번째 이유로는 결국에 두 영업 직무에 있어서 가장 중요한 것은 상품이해력이라..

해외영업 실무 3탄, 전반적인 진행 프로세스 중, 첫 단계에 있지만, 굉장히 중요하게 다루어지는 Offer Sheet 작성 방법에 대해 알려드리고자 합니다!! Offer sheet 란? 견적서는 해외에서 Offer Sheet라는 명칭을 갖고 있는데, 단순한 견적서의 의미보다는, offer를 요청한 측에게, 가격 관련된 정보를 offeree가 적어서 보내는 것으로, offer 측에서 offer sheet를 승낙하게 된다면, 계약서와도 같은 효력을 지니고 있기 때문에, 신중하고 정확하게 작성되어야 합니다. 견적서를 신입일 때 작성할 기회가 있으시다면, 아래와 같은 정보들과 양식들을 참고하시면 큰 도움이 될 것이라고 생각합니다 ㅎㅎ 견적서를 발행하실 때에, 가장 중요하고 반드시 들어가야 할 정보들 위주로 말씀..

해외영업을 시작하게 된다면, 다양한 루트를 통해 다양한 바이어들을 만날 수 있습니다. 이미 우리 회사에 대해 잘 알고 있는 바이어일 수도 있지만, 내가 다니고 있는 회사에 대해 잘 모르고 있는 바이어를 만날 가능성도 있습니다. 내가 Vendor 회사에서 근무하고 있다고 가정해 봅시다. 그렇다면, 나는 내가 갖고 있는 물건이나 기술을 해외 바이어들에게 합리적인 가격으로 팔아서, 매출을 일으켜야 하고, 내가 다니는 회사에 대한 정확한 소개를 할 수 있어야 합니다. 예시로, 박람회나 전시회에서 회사 부스를 열어서, 많은 바이어들을 짧은 시간에 접할 수 있는 기회가 있을 때, 혹은 출장을 통해 고객사를 만나서 대면으로 의사소통을 하는 경우가 있을 것인데, 오늘은 첫 번째 상황 관련해서 중점적으로 다루어 보도록 ..

이 글을 읽으시는 분들은 현재 미국 출장을 앞두고 계신 분들이겠죠? 이미 미국 생활이나 미국 출장에 익숙하신 분들이라면 문제가 없겠지만, 잘 모르시는 분들이라면 반드시 다운로드를 하고 가야 할 현지 어플들이 있어서 이 부분을 공유해 드리고자 합니다. 소개해 드리기에 앞서서, 먼저 제 핸드폰에 깔려 있는 어플들을 간단하게 소개해드리겠습니다. 제 핸드폰에 깔려 있는 미국 출장 때 썼던 어플, 그 외에도 평상시에 쓰는 어플들입니다 제가 직접 쓴 어플들 중에서, 미국 현지 출장을 갔을 때 유용하게 사용했던 몇 가지 어플들을 본격적으로 소개해 드리겠습니다!! 1. UBER 미국에 법인이 있어 차를 운전할 수 있는 분이 있거나, 국제면허증이 있어 차를 렌트해서 운전할 수 있는 경우를 제외하고는, 대부분 걷기에는 다..

영업에 있어서 의사소통은 굉장히 중요합니다. 내 말 한마디가 거래를 성사시킬 수도 있고, 거래를 끊어버릴 수도 있습니다. 그렇기 때문에, 내가 하는 모든 말, 행동이 굉장히 중요하고 critical 하다고 생각합니다. 특히나 직접적으로 말할 기회가 적은 해외영업의 경우에는, 의사소통을 간결하고도, 임팩트 있게 하는 것이 더욱 중요합니다. 국가별 해외 바이어에 따라, 의사소통의 방식도 많이 차이가 있고, 이에 따라 대응해야 하는 방법에 있어서도 큰 차이가 발생할 수 있습니다. 또한, 해외 바이어와 직접적으로 가 아닌, 간접적으로 연결된 프로젝트의 경우에는 (삼자 프로젝트) 최종 바이어와 소통할 일이 있으면서, 동시에 중간다리 역할을 하는 바이어와도 의사소통을 하는 데 있어서 신경 써야 할 부분이 굉장히 많..

해외영업의 꽃이라고 불리는 출장! 오늘은 해외영업에서 빼먹을 수 없는 출장 관련 노하우를 알려 드리고자 합니다. 그중에서도, 출장의 시작을 알리는 Scheduling 관련된 노하우 중 가장 첫 번째로 해야 할 현지 거래처 List up부터 초보자의 입장에서 알려드리겠습니다. 자 그럼 준비되셨나요? 1. 출장 국가에 속한 고객사 List up! 예를 들어, 미국으로 출장을 가시게 된다면, 평균적으로 약 1주일 정도의 출장 기간 동안 시차적응을 할 시간도 필요하고, 고객사를 만날 계획도 짜야하며, 상사와 같이 간다면, 호텔이나 식당등도 미리 파악&예약하는 것이 중요합니다. 이 중에서도, 먼저 출장을 가고자 하는 국가의 고객사 List up을 가장 먼저 해두는 게 좋습니다. 예를 들어, 미국의 경우는 국토가 ..

오늘은 국내영업과 해외영업이 어떤 점에서 비슷하고, 국내영업을 잘하는 사람이 어떻게 해외영업을 잘할 수 있는지에 대하여 몇 가지 간략하게 설명드리고자 합니다. 저는 국내영업과 해외영업을 한 회사에서 같이 해보면서 제 경험을 통해 느낀 점을 설명드리겠습니다. (저와 다른 업계나 회사에 있을 경우 생각하는 것이 다를 수 있다는 점도 충분히 이해합니다 ㅎㅎ) 1. 국내영업은 해외영업보다 빠르다 저는 운이 좋게도 한 회사에서 국내영업과 해외영업 두 가지 직무를 동시에 경험할 수 있었습니다. 육체적, 정신적으로는 많은 업무량으로 인해 힘들었지만, 굉장히 좋은 경험이라고 생각하고, 이 두 직무가 생각보다 상호보완적으로 움직일 수 있다는 것을 깨달았습니다. 그중에서도, 국내영업은 해외영업보다 모든 면에서 빠르다는 것..

해외영업을 하는 데 있어서, 빼먹을 수 없는 것 중에 하나죠? 오늘은 Video Call에 대해서 다루어 보고자 합니다. 코로나 시대 이후에는, 전반적인 해외영업의 업무가 많이 바뀌었다고 생각합니다. 그중 하나가, 바로 이 Video Call 관련된 것입니다. 특히나, 영상회의 및 미팅이 많아지면서, Conference Call들이 많아졌고, 이와 관련된 많은 프로그램들 또한 업그레이드 및 호환성이 좋아지면서, 사용하는 것도 편리해졌습니다. 그렇기 때문에, 신입으로 해외영업 직무에 뛰어 들기 전에, 가장 먼저 중요한 것이 바로 이 conference call을 능숙하게 해내는 것이라고 생각합니다. 오늘은 Video Call의 가장 대표적이면서, 가장 많이 쓰는 프로그램 중 하나인 Microsoft Tea..