초보를 위한 해외영업

제 블로그를 보시는 분들이라면 해외영업 직무로 취업을 준비하시는 분들이 많을 것이라고 생각합니다. 오늘은 해외영업 직무로 뛰어들고자 하는 취준생들을 위한 글을 쓰고자 하는데요, 해외영업 직무를 하고 싶다고 하신 분들에게 어떤 영업 직무를 한다고 하더라도, 살아남을 수 있는 간단한 비법에 대해 설명드리겠습니다. 1. 상품이해력 국내영업과 해외영업은 1탄에서 설명드렸던 것처럼, 큰 상관관계를 지니고 있습니다. 먼저, 같은 영업의 일환이라는 점을 뽑을 수 있을 것이고, 두 번째로는 사람들과 소통을 하고 협상을 하면서 매출을 올린다는 공통점 또한 있을 것입니다. 그렇다면, 해외영업을 하고 싶은 분들에게, 국내영업의 길을 가도 괜찮은 첫 번째 이유로는 결국에 두 영업 직무에 있어서 가장 중요한 것은 상품이해력이라..

오늘은 국내영업과 해외영업이 어떤 점에서 비슷하고, 국내영업을 잘하는 사람이 어떻게 해외영업을 잘할 수 있는지에 대하여 몇 가지 간략하게 설명드리고자 합니다. 저는 국내영업과 해외영업을 한 회사에서 같이 해보면서 제 경험을 통해 느낀 점을 설명드리겠습니다. (저와 다른 업계나 회사에 있을 경우 생각하는 것이 다를 수 있다는 점도 충분히 이해합니다 ㅎㅎ) 1. 국내영업은 해외영업보다 빠르다 저는 운이 좋게도 한 회사에서 국내영업과 해외영업 두 가지 직무를 동시에 경험할 수 있었습니다. 육체적, 정신적으로는 많은 업무량으로 인해 힘들었지만, 굉장히 좋은 경험이라고 생각하고, 이 두 직무가 생각보다 상호보완적으로 움직일 수 있다는 것을 깨달았습니다. 그중에서도, 국내영업은 해외영업보다 모든 면에서 빠르다는 것..

많은 분들이, 해외영업은 국내영업과 별도의 영업이라고 생각하시는 찐 초보 분들이 많습니다. 저도 맨 처음 회사에 입사하였을 때, 제가 부여받은 임무는 해외영업이었습니다. 그러나, 아시다시피, 해외영업을 하게 되면, 면대면으로 사람을 만나는 경우가 많지 않습니다. 제조사나 벤더에 계신 분들이라면, 대부분의 업무를 메신저, 이메일, 영상전화, 일반전화를 활용해서 많이 하게 됩니다. 그리고, 이와 같은 영향 때문인지, 업무를 진행하면서, 빨리 진행이 안 돼서, 답답하셨던 경험 또한 있으셨을 겁니다. 대부분의 해외 바이어들은, 국내 바이어들과 다르게, 무엇이든지 굉장히 신중하게 검토하고, 여러 시행착오를 겪은 뒤에, 흔히 말하는 PO (Purchase Order)를 주는 경우가 많습니다. 이 때문에, 한 프로젝..