초보를 위한 해외영업

제 블로그를 보시는 분들이라면 해외영업 직무로 취업을 준비하시는 분들이 많을 것이라고 생각합니다. 오늘은 해외영업 직무로 뛰어들고자 하는 취준생들을 위한 글을 쓰고자 하는데요, 해외영업 직무를 하고 싶다고 하신 분들에게 어떤 영업 직무를 한다고 하더라도, 살아남을 수 있는 간단한 비법에 대해 설명드리겠습니다. 1. 상품이해력 국내영업과 해외영업은 1탄에서 설명드렸던 것처럼, 큰 상관관계를 지니고 있습니다. 먼저, 같은 영업의 일환이라는 점을 뽑을 수 있을 것이고, 두 번째로는 사람들과 소통을 하고 협상을 하면서 매출을 올린다는 공통점 또한 있을 것입니다. 그렇다면, 해외영업을 하고 싶은 분들에게, 국내영업의 길을 가도 괜찮은 첫 번째 이유로는 결국에 두 영업 직무에 있어서 가장 중요한 것은 상품이해력이라..

해외영업 실무 3탄, 전반적인 진행 프로세스 중, 첫 단계에 있지만, 굉장히 중요하게 다루어지는 Offer Sheet 작성 방법에 대해 알려드리고자 합니다!! Offer sheet 란? 견적서는 해외에서 Offer Sheet라는 명칭을 갖고 있는데, 단순한 견적서의 의미보다는, offer를 요청한 측에게, 가격 관련된 정보를 offeree가 적어서 보내는 것으로, offer 측에서 offer sheet를 승낙하게 된다면, 계약서와도 같은 효력을 지니고 있기 때문에, 신중하고 정확하게 작성되어야 합니다. 견적서를 신입일 때 작성할 기회가 있으시다면, 아래와 같은 정보들과 양식들을 참고하시면 큰 도움이 될 것이라고 생각합니다 ㅎㅎ 견적서를 발행하실 때에, 가장 중요하고 반드시 들어가야 할 정보들 위주로 말씀..

안녕하세요. 오늘은 해외영업 직무에 있어서 기본적으로 진행되는 프로세스 관련하여 설명을 드리고자 합니다. 업계별로 진행 프로세스는 당연히 상이할 수 있지만, 전체적인 흐름에서 진행되는 프로세스를 알고 간다면, 어느 업계에 있더라도 큰 도움이 될 것이라고 생각됩니다 :) 그래서 오늘은 해외영업 실무 중, 전체적인 진행 프로세스 관련한 내용을 공유드리겠습니다. 각 실무 진행 프로세스의 상세한 내용은, 별도로 다루도록 하겠습니다! 1. 제품 문의, 견적, MOQ, 리드타임 협의 바이어 측에서 우리 회사의 제품에 관심이 있다고 가정해 보겠습니다. 이미 우리 제품에 대해 어느 정도 알고 있고, 기본적인 사양들이나 제품에 대한 아트웍 등, 사양 협의 전에, 가장 먼저, 이 바이어가 우리랑 거래를 진행할 수 있는지,..

해외영업을 시작하게 된다면, 다양한 루트를 통해 다양한 바이어들을 만날 수 있습니다. 이미 우리 회사에 대해 잘 알고 있는 바이어일 수도 있지만, 내가 다니고 있는 회사에 대해 잘 모르고 있는 바이어를 만날 가능성도 있습니다. 내가 Vendor 회사에서 근무하고 있다고 가정해 봅시다. 그렇다면, 나는 내가 갖고 있는 물건이나 기술을 해외 바이어들에게 합리적인 가격으로 팔아서, 매출을 일으켜야 하고, 내가 다니는 회사에 대한 정확한 소개를 할 수 있어야 합니다. 예시로, 박람회나 전시회에서 회사 부스를 열어서, 많은 바이어들을 짧은 시간에 접할 수 있는 기회가 있을 때, 혹은 출장을 통해 고객사를 만나서 대면으로 의사소통을 하는 경우가 있을 것인데, 오늘은 첫 번째 상황 관련해서 중점적으로 다루어 보도록 ..

이 글을 읽으시는 분들은 현재 미국 출장을 앞두고 계신 분들이겠죠? 이미 미국 생활이나 미국 출장에 익숙하신 분들이라면 문제가 없겠지만, 잘 모르시는 분들이라면 반드시 다운로드를 하고 가야 할 현지 어플들이 있어서 이 부분을 공유해 드리고자 합니다. 소개해 드리기에 앞서서, 먼저 제 핸드폰에 깔려 있는 어플들을 간단하게 소개해드리겠습니다. 제 핸드폰에 깔려 있는 미국 출장 때 썼던 어플, 그 외에도 평상시에 쓰는 어플들입니다 제가 직접 쓴 어플들 중에서, 미국 현지 출장을 갔을 때 유용하게 사용했던 몇 가지 어플들을 본격적으로 소개해 드리겠습니다!! 1. UBER 미국에 법인이 있어 차를 운전할 수 있는 분이 있거나, 국제면허증이 있어 차를 렌트해서 운전할 수 있는 경우를 제외하고는, 대부분 걷기에는 다..