초보를 위한 해외영업

해외영업 실무 3탄, 전반적인 진행 프로세스 중, 첫 단계에 있지만, 굉장히 중요하게 다루어지는 Offer Sheet 작성 방법에 대해 알려드리고자 합니다!! Offer sheet 란? 견적서는 해외에서 Offer Sheet라는 명칭을 갖고 있는데, 단순한 견적서의 의미보다는, offer를 요청한 측에게, 가격 관련된 정보를 offeree가 적어서 보내는 것으로, offer 측에서 offer sheet를 승낙하게 된다면, 계약서와도 같은 효력을 지니고 있기 때문에, 신중하고 정확하게 작성되어야 합니다. 견적서를 신입일 때 작성할 기회가 있으시다면, 아래와 같은 정보들과 양식들을 참고하시면 큰 도움이 될 것이라고 생각합니다 ㅎㅎ 견적서를 발행하실 때에, 가장 중요하고 반드시 들어가야 할 정보들 위주로 말씀..

영업에 있어서 의사소통은 굉장히 중요합니다. 내 말 한마디가 거래를 성사시킬 수도 있고, 거래를 끊어버릴 수도 있습니다. 그렇기 때문에, 내가 하는 모든 말, 행동이 굉장히 중요하고 critical 하다고 생각합니다. 특히나 직접적으로 말할 기회가 적은 해외영업의 경우에는, 의사소통을 간결하고도, 임팩트 있게 하는 것이 더욱 중요합니다. 국가별 해외 바이어에 따라, 의사소통의 방식도 많이 차이가 있고, 이에 따라 대응해야 하는 방법에 있어서도 큰 차이가 발생할 수 있습니다. 또한, 해외 바이어와 직접적으로 가 아닌, 간접적으로 연결된 프로젝트의 경우에는 (삼자 프로젝트) 최종 바이어와 소통할 일이 있으면서, 동시에 중간다리 역할을 하는 바이어와도 의사소통을 하는 데 있어서 신경 써야 할 부분이 굉장히 많..

해외영업의 꽃이라고 불리는 출장! 오늘은 해외영업에서 빼먹을 수 없는 출장 관련 노하우를 알려 드리고자 합니다. 그중에서도, 출장의 시작을 알리는 Scheduling 관련된 노하우 중 가장 첫 번째로 해야 할 현지 거래처 List up부터 초보자의 입장에서 알려드리겠습니다. 자 그럼 준비되셨나요? 1. 출장 국가에 속한 고객사 List up! 예를 들어, 미국으로 출장을 가시게 된다면, 평균적으로 약 1주일 정도의 출장 기간 동안 시차적응을 할 시간도 필요하고, 고객사를 만날 계획도 짜야하며, 상사와 같이 간다면, 호텔이나 식당등도 미리 파악&예약하는 것이 중요합니다. 이 중에서도, 먼저 출장을 가고자 하는 국가의 고객사 List up을 가장 먼저 해두는 게 좋습니다. 예를 들어, 미국의 경우는 국토가 ..

안녕하세요. 해외영업 직무를 하는 데 있어서, 아웃룩의 활용도에 대해 설명을 드리고자 합니다. 저도 맨 처음에 입사했을 때는, 회사 기본 이메일 프로그램을 통해 해외 고객사와 이메일을 주고받았는데, 아웃룩을 쓰고나서는 회사 이메일 프로그램은 쓰지도 않고 있습니다 ㅎㅎ 다만, 아웃룩을 제대로 활용하기 위해서는, 많이 찾아보고 공부를 해야 합니다. 그래서, 이 부분에 대해서도 추후에 천천히 다루면서 알려드리도록 하겠습니다. 먼저, 해외영업에 있어 아웃룩이 가지는 이점에 대하여 오늘 글에서는 대표적인 두 가지를 먼저 소개해드리겠습니다. 1. Microsoft 프로그램들과의 연동 사실 가장 큰 이점이라고 생각합니다. 아웃룩 또한 Microsoft 프로그램 중 하나이기 때문에 연동이 매우 잘 되어 있습니다. 특히..