초보를 위한 해외영업

견적서를 주고받은 뒤, 그리고 공급계약서 체결 후, 생산을 위한 모든 준비가 끝난 상황입니다. 이 단계까지 이미 걸어오신 모든 해외영업 초보분들 축하드립니다!! 이제 해외 바이어의 발주서를 받고 난 후 생산을 계획하고 진행을 해야겠죠? 견적서가 바이어에 의해 승인되고, 공급계약서까지 체결이 완료되었다면, 발주서는 해외 바이어와 거래를 하는 데 있어서 계약과도 같이 증빙자료로 활용될 수 있는 굉장히 중요한 자료입니다. **절대, 발주서 접수전에 구두로 진행해 달라는 요청만으로, 생산이나 제조를 진행하는 일은 없어야 합니다! 간혹, 일정이 급한 경우, 발주서 없이 구두 진행 요청만으로 진행을 하는 경우가 있을 수 있는데, 추후에 문제가 생기게 된다면, 발주서 없이 진행한 경우로 분류되기 때문에, 책임은 오롯..

해외영업 실무 3탄, 전반적인 진행 프로세스 중, 첫 단계에 있지만, 굉장히 중요하게 다루어지는 Offer Sheet 작성 방법에 대해 알려드리고자 합니다!! Offer sheet 란? 견적서는 해외에서 Offer Sheet라는 명칭을 갖고 있는데, 단순한 견적서의 의미보다는, offer를 요청한 측에게, 가격 관련된 정보를 offeree가 적어서 보내는 것으로, offer 측에서 offer sheet를 승낙하게 된다면, 계약서와도 같은 효력을 지니고 있기 때문에, 신중하고 정확하게 작성되어야 합니다. 견적서를 신입일 때 작성할 기회가 있으시다면, 아래와 같은 정보들과 양식들을 참고하시면 큰 도움이 될 것이라고 생각합니다 ㅎㅎ 견적서를 발행하실 때에, 가장 중요하고 반드시 들어가야 할 정보들 위주로 말씀..

해외영업을 시작하게 된다면, 다양한 루트를 통해 다양한 바이어들을 만날 수 있습니다. 이미 우리 회사에 대해 잘 알고 있는 바이어일 수도 있지만, 내가 다니고 있는 회사에 대해 잘 모르고 있는 바이어를 만날 가능성도 있습니다. 내가 Vendor 회사에서 근무하고 있다고 가정해 봅시다. 그렇다면, 나는 내가 갖고 있는 물건이나 기술을 해외 바이어들에게 합리적인 가격으로 팔아서, 매출을 일으켜야 하고, 내가 다니는 회사에 대한 정확한 소개를 할 수 있어야 합니다. 예시로, 박람회나 전시회에서 회사 부스를 열어서, 많은 바이어들을 짧은 시간에 접할 수 있는 기회가 있을 때, 혹은 출장을 통해 고객사를 만나서 대면으로 의사소통을 하는 경우가 있을 것인데, 오늘은 첫 번째 상황 관련해서 중점적으로 다루어 보도록 ..

영업에 있어서 의사소통은 굉장히 중요합니다. 내 말 한마디가 거래를 성사시킬 수도 있고, 거래를 끊어버릴 수도 있습니다. 그렇기 때문에, 내가 하는 모든 말, 행동이 굉장히 중요하고 critical 하다고 생각합니다. 특히나 직접적으로 말할 기회가 적은 해외영업의 경우에는, 의사소통을 간결하고도, 임팩트 있게 하는 것이 더욱 중요합니다. 국가별 해외 바이어에 따라, 의사소통의 방식도 많이 차이가 있고, 이에 따라 대응해야 하는 방법에 있어서도 큰 차이가 발생할 수 있습니다. 또한, 해외 바이어와 직접적으로 가 아닌, 간접적으로 연결된 프로젝트의 경우에는 (삼자 프로젝트) 최종 바이어와 소통할 일이 있으면서, 동시에 중간다리 역할을 하는 바이어와도 의사소통을 하는 데 있어서 신경 써야 할 부분이 굉장히 많..